銷售數字才是企業經營的王道。分析了超過千家的歐美成功企業，訪談了超過 120 位成功的高階銷售主管，我們發現，緊抓每一個成長的環節，才是能夠持續獲致成長果實的關鍵。

從時間的長軸看，這些繳出成長績效的經理人，預先就準備好積極成長的動能，提早規畫，洞察趨勢，當競爭對手剛察覺市場動向時，他其實已經搭上成長的浪潮；同時，不僅要追求短期內的成長，對於未來長期的成長布局，也不會偏廢，長短期戰術交互運用，讓成長動能持續不斷。

從空間上來看，卓越銷售主管對於各種可能的銷售管道、利基小眾，不僅採用多元通路，對於新近崛起的數位通路也積極經營，甚至透過購併合作夥伴取得更多掌握權力，直接接觸市場與消費者；他們更積極進入新興市場，直接開發處女地取得更廣袤的成長基地。

甚至，為了追求成長，卓越銷售主管更能夠跨出舒適圈迎接挑戰。它們會積極簡化銷售作業增加效率；同時對於新科技也積極運用，只要能夠增加銷售業績。當面對變革時，銷售主管更勇於接受改變，提出願景並且承擔領導的壓力與責任。

卓越的銷售主管毫不鬆懈地在每一個環節都種下成長的種子，因為他們知道，完成銷售的契機稍縱即逝，如果無法緊咬成長的目標，隨時都可能與成長失之交臂，而企業最無法克服的成本就是時間，要知道成功銷售的道理不難，但是落實抓緊每一個成長機會，才能夠真正獲得成長。

本期介紹的《大數據時代創造大業績》（Sales Growth）是由麥肯錫公司 3 位專家共同執筆，他們同時也是麥肯錫維也納、巴黎、底特律分公司的合夥人：湯馬斯．鮑加特納（Thomas Baumgartner）共同領導麥肯錫的全球銷售和通路工作，也提供客戶在高科技、電子、運輸、電信和消費產品方面，達到高速成長的建議。賀馬永．哈塔米（Homayoun Hatami）共同領導麥肯錫的銷售成長工作，負責召開麥肯錫的首席行銷與銷售領袖論壇，並在高科技和電信產業提供客戶服務。瓊．范德．亞克（Jon Vander Ark）共同領導麥肯錫的銷售成長工作。專精在旅遊、汽車、工業和耐用消費品等行業的銷售和通路管理。經常受邀在產業論壇以及銷售和行銷會議上發表演講。

※延伸閱讀：
‧銷售的科學

【完整內容請見《大師輕鬆讀》No.449】