法藍瓷開了咖啡屋，琉璃工坊創設配飾新品牌，八方新氣為老酒品牌設計新瓶，琉園為寶塔設計塔位，這幾件事有何共通之處？近日台灣幾個大哥級文創品牌在兩岸都出了新招，儘管招式各異，但本質卻雷同──讓文創更貼近生活。

台灣文創最近在大陸火紅，不時就有精品賣場或特殊通路向台灣文創業者招手，大陸各地區的領導也常組團來台取經，市場前景看似一片大好。但真正能在對岸綻放光芒者，屈指可數。連前述幾個在國際與中國大陸市場享有高知名度的大品牌，都得挖空心思另闢蹊徑，中小型文創業者要跨出島內，更待費心琢磨。

走禮贈品路線？那得有豐沛官商人脈。透過網路銷售？行銷與運費都是成本。開設直營門市？哪來雄厚資金！找人經銷代理？很怕所託非人，最好對方承諾買斷，以商品出口模式解決。只是高額關稅加上物流與層層通路費用，有工廠量產背景的業者尚可薄利多銷，以巧手精工取勝者，零售價怕要倍數上翻，若非商品具有高度賣相，多半落得架上蒙塵，難有二次訂單。

文創商品兼具高知識含量與高情感含量，若純粹以作品型式靜態銷售，一不留神容易曲高和寡，淪為少數雅士收藏。如能走進食衣住行起居坐臥，將美學與文化點滴滲透，風雅了俗者生活，玩趣了常人酬酢，那麼人們可能願意付出高價，換取無可取代的美好體驗。

這就是文創可貴之處，它是文化的跨界想像與重組，不必拘泥於一定形體與格式，可以化身千萬不必著相。

可以是杯盤，可以是髮飾，可以是酒器，可以是思念的託告、時髦的符號、偷閒的妙招、好客的表徵、盛宴的徽章。

所以，可以結合餐飲、時尚、休閒、地產等各行各業，以各種面貌示現，不再只是行銷產品，而是行銷動人創意與生活視野。但這不表示產品生產管理與庫存管理不重要。

最近有家高檔有機餐廳要在上海開幕，為了襯托餐飲質感，經推薦找到一家有能力設計製作環保材質食器的台灣文創業者，滿意之餘言明考慮將來各分店都要使用此系列食器。不料下了單才發現每個款式都只有一、兩個現貨，而要追加生產得等上個把月，來不及趕上餐廳開幕了。

食器的確不是這家文創業者的主力產品，但由於商品過於多元加上委外製程耗時費工，其實經營得滿辛苦。兩岸都有擴點計畫且財力雄厚的餐廳，原本可能為業者開闢了新的通路與產品研發新方向，但受限於設計遠遠凌駕於生產的組織文化，讓揚帆壯遊之計就此擱淺。

賣場陳列架不是文創商品唯一出路，但要開啟其他大門之前，最好先檢視口袋，改變腦袋，才能輕盈轉身，華麗變身。

(作者是SOHO品牌邦創辦人，本專欄隔周四刊登)