【文／劉助】
創業是一個無中生有的社會活動，是社會進步的動力，「翕以聚質，辟以散力」，聚集社會的資源，產生力量，進而服務社會，創造財富。「天下萬物生於有，有生於無」，所有事物都是由小而大，無中生有，創業亦然。
本系列文章希望將創業的各個方面加以深入介紹。然而，「理，無形也，故因象以明理，理，見乎辭矣」。 是以邏輯可通的道理，簡化運作的具體事項來形容解釋創業，用簡單，具體的事件來加以描述，使讀者能簡易地吸收並實踐。
此一系列有六篇文章，將包括以下的話題。
1. 認識創業的基本法則——理通則勢順
2. 企業的形成——有理可循，依理行事，寡勞可成
3. 資金的來源與運用——不是那麼直覺，它是一個專業
4. 產品或服務的技術性與經濟性——沒有經濟利益的事不會存在
5. 經營管理——小企業不可疏忽，勿以善小而不為
6. 窮則變，變則通，通則久—— 變是常，領先，順應，應付「變」是企業持久的道理
我們將由基本法則說起。
法則一： 創業是總體經濟活動的一部分。總體經濟活動就是勢經濟活動不斷的變化，產生出許許多多新的需求，而新的需求必須得到滿足，社會才能進步，滿足新需求就是創業的機會，知識進步，提供了滿足需求的條件，而社會的需求提供了知識存在，延續的環境，一陰（知識的進步）一陽（社會的需求）謂之道，道生一，一生二，二生三，三生萬物。創業就是利用知識創造出具有經濟性適合社會需求的產品與服務。英國紡織業的人工需求，使得瓦特創造蒸汽機。由於大量製造紡織品需要大量工人，人力的供應成為社會經濟活動的新需求，而技術與財力的成熟度可以產生蒸汽機的發明。以蒸汽的力量代替人力。總體經濟活動的勢，造就了產生蒸汽機的時機，蒸汽機的發明也解決了人力不足的社會問題，使社會更進步。創業者在創業初步能否確定此社會需求為何則是正確起步的關鍵。
法則二：創業的活動很複雜又很簡單，事必簡化之後才能執行。
易則易知，簡則易從，易知則有親，易從則有功。
人們主觀願望常常蒙蔽了人們的認知，社會需求是一個客觀事實，可是它又是無形的，以言辭形容卻總有不盡之處。出身技術者擁有技術都是從技術能力觀點出發，由技術而產品與服務，有些具有經濟價值有些卻沒有。必須以經濟加以檢驗才能分辨。技術出身者缺乏這方面的能力。
「翕以聚質」，創業者的工作就是將相關資源整合在一起，形成一個團隊，各司其職，為同一個目標努力。並為它的經濟效果負責，承擔經濟上的責任。創業者將事情簡化，簡化到可以執行的地步，符合經濟原則。
例如戴爾電腦的興起。原來賣電腦的公司都是系統商，只會賣系統，整個公司的工作習慣，方法，聯繫方式都是為賣電腦系統而設。要求他轉換成賣小型電腦的習慣，行政程式，都是不可能的；但經濟社會確有購買小電腦的需求，有了電腦，有了要使用電腦的客戶，中間卻缺少了配銷的能力，這是戴爾出面解決問題的機會。產生了新的電腦行銷模式，戴爾本人集合了兩方的知識與需求，一舉解決了這個問題，於是這一類的公司如雨後春筍般的出現。每出現一個，就解決一個新問題。
創業者首先要明確知道自己解決了什麼問題，實際問題，非一廂情願的問題。
同時也要認識到，一次解決一個問題，專心解決一個問題，一個完整的問題。
事情有本末，有先後，先易後難
創業之時，所看到的機會很多。但資源有限，以有限的資源能做的事情不多。「物有本末，事有終始，知所先後，則近道矣」，事情必須分本末，捨末取本，效益大。
以平常的白話說，能賺錢的先做，能賺大錢的先做，容易賺大錢的先做。話似簡單，人們卻不喜歡如此。「大道甚夷，而民好徑」，90%以上的人，喜好捨易求難，簡單的事情不做，卻選擇困難的做。
業務計畫是必須，其要點是道通，理順，數合，情達。
道通：邏輯要能說得通，邏輯說得通的反面辭就是「一廂情願」，90%以上的創業者都是拿著答案找問題，對於問題的邏輯性，通常是迴避。以「期待與希望」思考代替「現實與邏輯」思考。
理順：前後事理要順，事情的前後順序，市場的大小，產品的合宜性，資源與產出的合理性，價格，收賬，付款的合理性，以及員工待遇，激勵的合理性，都必須是順暢的。
數合：道理都通順了，凡事都有價格，轉換成錢之後，損益表與資產負債表兩者都能銜接，若合符節。並由此計算出經濟的合理性，估其現金流量都能在一定時期內轉成正數，而其資源回報率都能達成15%的經濟效益。
情達：營業計畫書都能滿足經濟上的要求，仍要將此一計畫以簡單的語言加以描述，通情達理，與社會接軌，用購買者的語言描述產品或服務，用投資者的語言描述投資回報率，用社會的語言描述社會效益。艱深難懂的計畫書沒價值。
創業的成功取決於創業者與社會的互動模式，互動模式都正確了，就會成功，然成功之路依然是曲折的，經常有挫折的。挫折是成功的一部分。無法正確理解這一道理，易於在挫折中放棄。
事業的成長是循序漸進的，它急不得，緩不得；樹木一年長一齒，小時長小齒，大時長大齒。經營事業要有耐心，而耐心的基礎是理解自然事物的變化法則。不理解的事情就無法堅持。
虛心學習是要點，學習有障礙：貪瞋癡疑慢，人以局部的知識去認識自然的全部，會有很大的偏頗，「夏蟲不可與語冰，井蛙不可與語海」，又「道隱於小成」，說明人們容易流於驕傲自滿，以有限的知識為滿足。
執著，傲慢是學習的障礙，分辨良窳的能力是學習的基礎。為學習而學習是很難會有所得。
知識如海，學習必須要有選擇，地毯式的學習只是浪費人生而已。
以上是創業的第一步，理解基本法則，作為創業的事前準備。
【完整內容請見《創新發現誌》ideas 2010年1月號】